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Werbung aus Sicht der Kunst

Werbung

Was ist Werbung?

- Reklame ist die Kunst, auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen!!
- Reklame (frz. réclame) = "ins Gedächtnis rufen"
- Scheinwelt
- AIDA

Attention

Interest

Desire

Action

- Verkaufstechnik der Hersteller zur Beeinflussung / Manipulation der Konsumenten
- Kombination aus Bild uns Sprache in allen Formen der Medien
- Keine Information sondern Verkaufsterror / "Fast Food für die Augen"
- Basiert auf

• Marktforschungen
• Konsumentenpsychologie
• Betriebswirtschaftliches Wissen
• Wahrnehmungspsychologie
• Zielgruppenanalyse

- Beeinflussung geschieht durch

• Unerfüllte Wünsche
• Mangelgefühle
• Sehnsucht
• Ängste

- Es geht auch um das Ansehen eines Unternehmens (Corporate Image) und das Erscheinungsbild der Firma, des Produkts... (Corporate Design)
- Werbung soll Aufmerksamkeit erregen
- Sicherung und Steigung des Umsatzes

Warenästhetik

- soll Besitzwünsche wecken
- "Wasser wie Wein" verkaufen
- Käufer verwechseln den äußeren Schein mit eigentlicher Sache
- Markennamen
- Mitverkauft wird ein eingeredetes Lebensgefühl, wie Glück Jugendlichkeit, Status, Erfolg, Gesundheit, o.a.

Wirkung von Werbung

- Tg. 300 – 500 Werbereize, davon 10 % bewusst wahrgenommen
- Bilder werden eher wahrgenommen als Schrift
- Appelle erzeugen Aufmerksamkeit
- Geweckte Aufmerksamkeit erhöht Aufnahme
- Schlagworte rufen Emotionen hervor
- Egal ob Emotionen positiv oder negativ sind
- Je größer die Aktivierung, um so besser die Informationsverarbeitung
- Je größer der Emotionsgehalt eines Werbereizes, um so besser die Gedächtnisleistung in Bezug auf die Produktinformationen
- Was mit einer Emotion verknüpft wird, kann nach Wiederholungen schon allein diese Emotion hervorrufen.
- Aktivierung = Mobilisierung von Energie zur Vorbereitung und Durchführung einer Aktivität

Leserichtung:

- das Auge bewegt sich in schnellen Sprüngen
- nur wenn ein Punkt fixiert wird können Informationen aufgenommen werden
- oben vor unten
- Bild vor Text
- Die linke untere Ecke wird kaum beachtet

Techniken der Werbung:

- Wiederholungen
- Zeugenaussagen
- Druckausübung
- Assoziationen
- Humor/ versteckte Botschaften/ Wortspiele
- Personifizierung / Visualisierung (Fleckenzwerge)

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