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Schule > Deutsch > Ausarbeitungen, Interpretationen und Zusammenfassungen > Reden und (Streit)Gespräche > Strategien der Beeinflussung - Aufwertung, Abwwertung, Dramatisierung & Beschwichtigung

Strategien der Beeinflussung

Die folgenden Techniken der Beeinflussung finden Sie häufig in politischen Reden und Debatten, aber auch in anderen Redeformen. Die Verfahren können in Mischformen auftreten.

1) Aufwertung

- Eigennützige Ziele oder Gruppeninteressen als Interesse aller darstellen
- Von einer Sache, die man selbst vertritt, günstige Aspekte betonen und ungünstige nicht
- Aus einem für die Wir-Gruppe günstigen Einzelfall Verallgemeinerungen ableiten z.Bsp.: "Wir halten unser Versprechen."
- Unverfängliche, "neutrale" Unterstützer der eigenen Meinung benennen (> Autoritätsargument)
- Zur Kennzeichnung der Wir-Gruppe "aufwärts"-Metaphorik verwenden z.Bsp.: "Wir erleben einen ungeahnten Aufschwung."
- Im Zusammenhang mit der Wir-Gruppe Verben verwenden, die Dynamik und Entschlusskraft ausdrücken, z.Bsp.:"Wir haben.. durchgesetzt."

2) Abwertung

- Dem Gegner Fehler zuschreiben, für die er nicht verantwortlich zu machen ist, und allgemein
- Ursachen für Fehlentwicklungen dem Gegner anlasten
- Von einer Sache, die der Gegner vertritt, ungünstige Aspekte betonen und ungünstige nicht erwähnen oder runterspielen
- Aus einem für die gegnerische Position ungünstigen Einzelfall Verallgemeinerungen ableiten Position unterstützen)
- Einen Gegner im Inland mit einem gemeinsamen "Feind" im Ausland in Verbindung bringen
- Den Gegner mit negativen Werten wie "Unterdrückung", "Zwang", "Ungerechtigkeit", oder "Betrug" ("Wählerbetrug") in Zusammenhang bringen
- Dem Gegner politisch- moralische Defizite unterstellen
- Der gegnerischen Gruppe Zerstrittenheit und Handlungsunfähigkeit zuschreiben, z.Bsp.: "Die
- Die folgenden Techniken der Beeinflussung finden Sie häufig in politischen Reden und Debatten, erwähnen oder herunterspielen
- Der Wir-Gruppe positive Werte wie Freiheit, Gerechtigkeit oder Ehrlichkeit zuschreiben,
- Der Wir-Gruppe Einigkeit und Harmonie zuschreiben
- Parzellierung des Gegners (so tun, als ob Teile der gegnerischen Gruppe längst die eigene
- Im Zusammenhang mit der generischen Gruppe Verben oder Redewendungen verwenden, die
- Entschlusslosigkeit, Planlosigkeit oder Chaos ausdrücken, z.Bsp.: "zögern", "können sich nicht entschließen", "haben kein Konzept" z.Bsp.: Zur Kennzeichnung des Gegners pejorative (abwertende) Metaphern-Bereiche wählen,
- Krankheits-Metaphern: "Gift für unser Land", "Wahnsinn"
- Sucht-Metaphern: "Fortschrittsrausch"
- Brand-Metaphern: "entfachen einen Streit" oder "Es knistert im Gebälk", um eine Bedrohungs-
- Kindlichkeits-Metaphorik, um den Gegner als unreif und unverantwortlich zu charakterisieren,
- "abwärts"-Metaphorik, um Ängste vor persönlichem und gesellschaftlichem Niedergang zu kulisse aufzubauen nutzen z.Bsp.: "sie zanken"
- Dem Gegner manipulative Absichten zuschreiben, z.Bsp.: "Rattenfänger"
- Gegnerische Äußerungen verzerrt oder verkürzt zitieren, um sie besser in ein negatives Licht rücken zu können

3) Dramatisierung

- Metaphorik aus Bereichen wir Krieg einsetzen, z.Bsp.: "Front", "Schlacht", "Lager", "Angriff"
- Ängste und Befürchtungen der Zuhörerschaft wecken
- Fehler des Gegners maßlos übertreiben, z.Bsp.: "Untergang Deutschlands"
- Koalitionspartner geraten sich in die "Haare."

4) Beschwichtigung und Ablenkung vom Thema

- Kritische Sachverhalte durch Euphemismen (Beschönigungen) und sonstige entdramtisierende
- Umschreibungen im Bewusstsein der Zuhörer/innen relativieren
- Problematische Sachverhalte als natürlich oder unabwendbar kaschieren
- müssen Lasten tragen."; "schließlich muss jeder etwas beitragen"
- Interessen abbringen, z.Bsp.: durch Partikeln wie "zwar-aber", "sowohl-als auch"
- Mit Hilfe einer Gemeinschafts-Ideologie Interessenunterschiede verdecken, z.Bsp.: "Wir alle
- Problematische Sachverhalte tabuisieren, um sie der öffentlichen Erörterung zu entziehen
- Mit einer Strategie der Relativierung die Zuhörer/innen von einer konsequenten Vertretung ihrer Interessen abbringen, z.Bsp.: durch Partikeln wie "zwar-aber", "sowohl-als auch entziehen

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